Intermat accélère sa croissance et renforce sa position de marché grâce à Vybros Capital Partners
21 novembre 2024
Wielsbeke, 21 novembre 2024 - Intermat, spécialiste belge de la vente et de la location de machines de construction et d’équipements de chantier, s’associe au partenaire d’investissement Vybros Capital Partners (VCP) pour accélérer ses ambitieux plans de croissance. Intermat est connu pour ses équipements de qualité et ses conseils d’experts personnalisés pour les entrepreneurs et les professionnels de la construction. Intermat entend étendre cette formule, tant par sa présence géographique que par la diversification de ses services et de ses produits, par le biais d’acquisitions stratégiques. Cette démarche permettra à l’entreprise d’être plus proche de ses clients et de leur proposer une offre complète, ce qui renforcera sa position de marché.
Acquisitions stratégiques
Au cours des 25 dernières années, Intermat a grandi avec ses clients et a renforcé sa position grâce aux acquisitions réussies d’Alle Bouwmachines et de Devan Steigerbouw. VCP est désormais partie prenante, afin de soutenir la prochaine phase de croissance. Ce partenariat permettra à Intermat d’accélérer ses projets d’expansion, en mettant clairement l’accent sur les avantages pour les clients, tels qu’une meilleure accessibilité, une offre élargie et un service optimisé.
« Nous voulons renforcer notre position en Belgique par le biais d’acquisitions ciblées », déclare Tom Verhulst, CEO d’Intermat. « Nous nourrissons de grandes ambitions, portés par l’enthousiasme toujours plus marqué de nos clients. Les professionnels de la construction exigent des équipements de haute qualité pour éviter les retards et travailler en toute sécurité sur leurs chantiers. À cet égard, nous continuons à développer notre gamme et notre présence, en particulier dans des régions telles qu’Anvers et la Wallonie, où nous ne sommes pas encore fortement représentés. Nous mettons ainsi notre offre de services complète à la portée de tous nos clients. » Lors de précédents partenariats similaires, Vybros Capital Partners a doublé la croissance en l’espace de deux ans.
Toujours et partout proche du client
Les entrepreneurs pourront bientôt se rendre dans un point de vente Intermat situé à moins de 45 minutes en voiture. La boutique en ligne restera, en outre, accessible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, afin que les clients puissent disposer rapidement de leurs marques de confiance, partout et à tout moment. « Avec davantage de magasins plus proches du client, nous simplifions les achats, tout en proposant une expérience “one-stop-shop” unique. La gamme en plein essor de marques et de spécialisations permet aux clients de trouver tout ce dont ils ont besoin pour leur projet auprès d’un seul partenaire », explique Tom Verhulst. « Cette démarche nous permet de servir nos clients plus vite et de manière plus ciblée avec une gamme complète et des conseils professionnels sur mesure. »
Le réseau de distribution fait également l’objet d’une refonte. « Vu les embarras de circulation, il n’est pas pratique de desservir tous les sites à partir d’un point central. En organisant la distribution à partir de plusieurs sites soumis à un contrôle centralisé, nous pouvons répondre plus rapidement à la demande croissante de livraisons directes », affirme Len Vandekerckhove, COO d’Intermat.
Miser sur des niches et un service unique
Intermat voit également des opportunités de croissance dans le créneau de la construction d’échafaudages et des services connexes, une niche dans laquelle l’entreprise se distingue déjà en Belgique. Elle étudie des acquisitions stratégiques pour renforcer cette position. Intermat reste, en outre, attachée au service et au conseil en tant que valeur ajoutée pour les clients. Les collaborateurs suivent régulièrement des formations afin de conseiller les clients sur les meilleures solutions pour leurs projets. « Notre service va bien au-delà de la vente et de la location : nous accompagnons nos clients à chaque étape, des conseils techniques aux réparations et à la livraison, en passant par l’installation et l’assistance sur site. Nous voulons continuer à garantir cette approche qui fait toute la différence », insiste Len Vandekerckhove.
Les clients d’Intermat ne seront pas les seuls à tirer parti de cette croissance. « Elle offre, en effet, à notre équipe de nouvelles opportunités d’évoluer au sein de l’organisation et de se développer personnellement et professionnellement. Les fournisseurs auront un meilleur accès aux clients grâce à notre réseau plus étendu et à notre gamme de produits plus large, ce qui assurera une collaboration encore plus étroite », conclut Tom Verhulst.
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À propos d’Intermat
Intermat, dont le siège se situé à Wielsbeke, est un leader dans la vente et la location d’équipements et de machines de chantier en Belgique depuis 25 ans. L’entreprise dispose actuellement de six sièges à travers le pays et d’une forte présence sur Internet par le biais d’une vaste boutique en ligne. Grâce à son offre globale et à son service de conseil et d’assistance orienté vers le client, Intermat accompagne tant les petits que les grands acteurs du secteur de la construction.
À propos de Vybros Capital Partners
Vybros Capital Partners (VCP) est un fonds de capital permanent soutenu par une quarantaine d'investisseurs entrepreneuriaux, dont la famille flamande occidentale Vande Vyvere. VCP se concentre sur des investissements directs dans des PME en croissance au sein de quatre thèmes clés : « Solutions durables et transition énergétique », « Fabrication intelligente et industrie 4.0 », « Services techniques et professionnels » et « Santé et loisirs ».
VCP soutient des PME financièrement saines avec de fortes ambitions de croissance qui ont un EBITDA de démarrage à partir de 2 millions d'euros. L'important est de coopérer étroitement avec les fondateurs ou les équipes de direction qui bénéficient de capitaux, d'une expertise et d'un vaste réseau pour atteindre des objectifs stratégiques et stimuler la croissance.
Pour plus d'informations : www.vybroscapital.be